¡Claro! A continuación, te presento un informe completo relacionado con "Robert Cialdini, Influencia: Ciencia y Práctica, 4ta edición":
Entendemos que el buscador incluya "pdf" al final. Es tentador descargar una versión digital gratuita. Sin embargo, es importante reflexionar:
Cialdini analiza cómo los coleccionistas de chatarra pagaban más por un solo ejemplar de un boleto de autobús si se anunciaba que era el "último disponible" y además se cometía un "error de precio" que lo hacía más caro. La escasez doble (último + precio inusual) genera urgencia extrema.
Existe una confusión común: Cialdini ha publicado varias ediciones. La 4ta (objeto de este artículo) es la última donde él mismo supervisó cada ejemplo y cada estudio. La 5ta edición ( Influence: The Psychology of Persuasion revisada en 2021) añade un capítulo sobre "persuasión en la era de la posverdad", pero algunos críticos señalan que los ejemplos de la 4ta son más claros y menos políticos.
Robert Cialdini's Influence: Science and Practice" (4th Edition)
Si alguna vez te has preguntado por qué dijiste "sí" a una compra que no necesitabas o por qué algunas personas parecen obtener lo que quieren sin esfuerzo, la respuesta está en la obra de . Su libro, Influencia: Ciencia y Práctica , se ha consolidado como la "biblia" de la psicología social aplicada al marketing y las ventas.
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